新聞公告

                                                  微差事創始人卜俊 懂得堅持與取舍 創業也是一局棋

                                                  15年03月06日  來源:上海商報

                                                  編者按: 互聯網創業圈一直以來給人的印象是男性世界、IT男統治區,但現代社會從來都是巾幗不讓須眉的,越來越多的女性創業者在這個領域交出了令人羨慕的成績單,這份成績單不以性別為標簽,其最動人的標簽是優質的互聯網產品和堅強堅定的創業理想。這兩期《創業匯》我們將陸續講述幾位互聯網優秀女性創業者的創業故事。

                                                  卜俊,一個優雅、貌美并且智慧的女性,更是B2C任務對接平臺 “微差事”的創始人。她曾在外企工作十余年,過著“空中飛人”的生活;她下得一手好棋,曾數次獲得上海少年圍棋女子組個人冠軍、全國青少年圍棋比賽女子組個人冠軍。少時練就的殺伐決斷、細致果敢,到了今天的互聯網領域又賦予了她能看戰略大局、懂得取舍與堅持的能力。

                                                  初試創業 兩款產品接連失敗
                                                  2010年,卜俊踏入移動互聯網領域開始了她的創業路。“我們的第一款產品是微需求,它將在移動端發起需求的人和響應需求的商家進行配對。比如,有人在半小時內需要一個打印機墨盒,把需求發布在平臺上,提供產品的小商家可接單。”卜俊繼續介紹道,“當時移動互聯網剛剛起步,我和聯合創始人都覺得利用手機來做對接是一種趨勢,而這種對接與盈利模式無非來自品牌、商家與個人,所以我們的產品就圍繞這個思路來做。”

                                                  微需求這個產品從想法到運作整整花了一年,但是它并沒有真正把市場做起來。在卜俊看來作為需求的對接平臺, B端與C端用戶很難同時發展起來,資源不對稱直接影響平臺的發展,雖然他們也曾試著從多頻次、快頻次的垂直服務切入,但幾個方向摸索下來始終看不到起勢。“當時,我們也想到過打車領域,打車人和司機進行需求對接,想法和現在的滴滴、快的一樣,但當時我們跑去與出租車公司談合作,客戶根本無法理解。”她說。

                                                  幾個月以后,他們決定開發新產品。

                                                  隨后他們做了“微積分”。這是通過購買行為與積分記錄來針對中小商戶用戶管理的一個軟件。在半年多的時間里,他們集納了5個城市近2萬家商家,這并不算是一個完全失敗的產品。“可是這個模式很重,每個城市都要有地推團隊去一家家談合作。此外,那時微信、大眾點評等都開始瞄準線下商戶,在如此競爭環境下,產品必將面臨洗牌的局面,我們最后還是忍痛結束了這個項目。”她說。

                                                  “兩款產品連續失敗后,身邊充斥著各種勸退聲,而我還是堅持了下來。”卜俊告訴記者,在下圍棋時,如果開局不利,最忌慌張以及一味地沉浸于懊惱中,這等同于把整盤棋局輕易地拱手相讓。只有及時調整心態、冷靜分析、步步轉圜才可能扭轉局勢。

                                                  堅持不懈 開發出任務執行利器
                                                  下棋講究落子無悔和規劃戰略布局,卜俊也堅定地相信現在所做的一切或許無法立即看見盈利,但從長遠的角度看,產品的大方向并沒有錯。因此,她與聯合創始人再一次做了大量的判斷、調研后,2013年初重新整裝出發推出了第三款產品“微差事”。

                                                  可口可樂的銷售網絡遍布全國,以前每家店的執行情況需要內部成立專門隊伍去監督檢查,還要聘請第三方調研公司做相關信息的收集,其結果是人員成本非常高,且許多鄉鎮調研的工作效率很低。卜俊分析,這是快消品公司面臨的共同問題,如果改用眾包的方式,讓用戶就近完成檢查和采集的工作,那么不但成本可以大大降低,而且能快速覆蓋更多城市,提高運作效率。

                                                  “我曾在可口可樂工作,一待就是10年,離開是因為快消品行業已非當年的朝陽產業。我的成長空間已非常有限。但是我在可口可樂所學、所用的卻能運用到微差事的項目中。”卜俊表示,她在可口可樂的后五年的職位是可口可樂中國商業領導部的銷售運營顧問,在商業領導部里,她熟悉了快消品從產品下線到最終銷售一整套鏈條的操作,學習到了整套CSS(客戶服務和支持)流程和執行工具。這個系統涉及的內容能有效地幫助企業執行層面消化上層的戰略布局,以此避免戰略與執行的脫節。而這些管理方式與工具不僅對許多行業領域的企業都有效,也是他們所期望改善的內容。

                                                  如今的微差事已經度過了最艱難的時候,全國超過千萬的大眾用戶下載,覆蓋了全國700多個城市。它堪稱國內在用戶量和地域范圍上最有影響力的任務執行利器。卜俊也依然忙碌,但無論有多忙碌,她都不曾放棄鍛煉了她心智、增強了她思辨能力的圍棋, “如今,我每周都要到上海五星體育頻道解說圍棋并重拾愛好,這是創業生活帶來的額外福利。”除此之外,她還常常旅行,背起行囊不僅讓她的視野更開闊,還能讓她在旅途中碰撞出許多新鮮的想法。

                                                  鏈接:http://www.shbiz.com.cn/Item/251320.aspx

                                                  吉林快三走势图